La inversión en startups y las empresas de base tecnológica tiene un perfil de inversión muy específico: alto potencial de crecimiento, incertidumbre significativa y necesidad de un tipo de apoyo que va mucho más allá de la aportación de capital. Lo que más necesitan, especialmente en las fases tempranas y de crecimiento, no es solo dinero: es criterio, experiencia en la construcción de empresas y acceso a redes que abran puertas.
En Fentia invertimos en startups y empresas tecnológicas con la misma visión que traemos a todas nuestras inversiones: queremos ser socios útiles, no solo accionistas. Aportamos nuestra experiencia en dirección de operaciones, en desarrollo de negocio y en gobierno corporativo para ayudar a los equipos emprendedores a construir empresas sólidas y escalables.
¿Qué tipo de startups nos interesan?
No tenemos un perfil tecnológico único. Evaluamos oportunidades en sectores muy diversos, siempre que el proyecto tenga tres características fundamentales. El primero es un equipo fundador con capacidad, complementariedad y compromiso. En las fases tempranas, el equipo es casi todo: el modelo de negocio va a cambiar, el producto va a evolucionar, el mercado va a sorprender. Lo que no puede fallar es la capacidad del equipo para adaptarse y aprender. El segundo es un problema real y significativo. Las startups que construyen soluciones a problemas que nadie tiene, o a problemas demasiado pequeños para justificar la complejidad de construir una empresa, no nos interesan. Buscamos proyectos que resuelvan necesidades reales con un mercado con dimensión suficiente. El tercero es una propuesta de valor diferenciada y defensible. En un mercado competitivo, la diferenciación no es opcional: es la condición para sobrevivir. Y esa diferenciación tiene que ser sostenible en el tiempo, no una ventaja de primer movimiento que se evapora en cuanto la competencia reacciona.
Cómo aportamos valor más allá del capital
El capital es necesario, pero no suficiente. Lo que diferencia a Fentia en inversión en startups es la capacidad de aportar valor operacional: la experiencia de haber gestionado empresas en entornos complejos, de haber construido y dirigido equipos, de haber negociado con clientes, proveedores y socios en situaciones de alta presión. Trabajamos con los equipos fundadores en la definición de la estrategia de crecimiento, en el diseño de los procesos que necesitan para escalar, en la preparación para rondas de inversión posteriores y en la construcción de los órganos de gobierno adecuados para cada fase de desarrollo. Y aportamos nuestra red de contactos: con potenciales clientes, con socios industriales, con otros inversores y con profesionales que pueden incorporarse al equipo o asesorarlo.
El proceso de inversión en startups
El primer paso es siempre una conversación. No necesitamos un deck de presentación perfecto: necesitamos entender el negocio, el equipo y la oportunidad. Si vemos potencial, profundizamos con un proceso de análisis que incluye la revisión del modelo de negocio, de las métricas de tracción y de las proyecciones financieras. Si llegamos a un acuerdo de principio, realizamos una due diligence adaptada al tamaño y la fase del proyecto, y negociamos los términos de la inversión: valoración, estructura, derechos de los inversores y pactos de accionistas. El cierre suele ser más ágil que en operaciones de empresa madura, pero requiere la misma atención al detalle. Si tienes un proyecto y quieres explorar si Fentia puede ser el socio que necesitas, escríbenos. La primera conversación no compromete a nada.